2024年3月8日，香港保险业监管局官网公布2023年香港保险全年的保单数据，我们挑一些来做解读。
1、内地访客新单总保费590亿，飙升近28倍；全港总保费1807亿，同比增长34.39%
内地访客新单总保费暴涨至约590亿，超过疫情前的19年，仅次于2016年727亿港元的历史高峰。
三年疫情，赴港投保几乎都是被冻结，数据惨淡。去年2月6日，港深陆路口岸全面恢复“通关”之后，带动香港保险火速反弹。
看季度数据，分别是：一季度96亿港元，二季度投保223亿港元，三季度150亿港元，四季度121亿。
不难发现最火的是第二季度，积压了三年的需求在开关后得到快速释放，而三季度和四季度则有逐渐减少的趋势。
2、内地访客险种：终身寿险为绝对主力
数据来看，按照保单数，终身寿险占比54.8%，危疾保障占比34.2%；按照保费统计，终身寿险占比81.1%，为绝对大头。
图片这个趋势的背后，我们可以发现两个原因：
1）经过几年的发展，内地健康险逐渐完善，卷得越来越好，加之理赔的便捷优势，赴港购买重疾医疗的吸引力逐渐放缓。
2）中国降息，美元加息，息差在这两年拉大之后，不错的分红险预期收益，是吸引内地客赴港买保险的重要原因。
3、超高件均，件均保费30万港币
内地投保保单19万份，保单保费590亿港币，算下来件均保费30万港币，远高于内地。这也符合正常逻辑，当下储蓄险为主，即大多数人是在达到一定资产量级，才会考虑更分散的美元配置，否者确实意义也不太大。
4、美元保单占大头，人民币其次、港币最少
以货币计价分类上，美元保单占绝对大头，其次是人民币，港币最少。美元配置是港险的重要功能性。
图片5、香港寿险公司最新排名
两种排名，一种按照总保费，一种按照标准保费（整付*10%+年度化保费），大家可参考：
图片总保费计算上，TOP1依然是汇丰，依靠银保渠道继续占据大头，标保计算方式则是友邦，去年也取得了非常高的增长。
增长比较快的还有富通，依靠产品优势去年在经纪渠道大卖，跻身总保费TOP5，其他TOP15变化不大，前10基本占据香港90%以上的市场份额。
6、渠道分布：经纪超过代理
销售渠道情况，银行依然是当之无愧的主要渠道，其中主要是汇丰银行、国寿海外、中银行人寿等。上个月的单张总保费2.5亿美元的破纪录保单也是来自于汇丰。
其次就是代理和经纪，按照新单总保费测算，经纪渠道占比为29.8%，代理渠道占比27.2%，相比于往几年的数据，今年的经纪渠道是首次超过代理渠道。
图片而从产品销售情况来看，经纪渠道销售最多的有富通、富卫、永明等，代理渠道则是友邦、宏利、保诚居多。
7、缴费期结构：整付最多
2023年全港新单的缴费结构，按保费计整付保单最多（46.9%），其次是<5年（24%），5<10年第三（23.7%）。
图片关于香港保险的适宜与注意
1、在地缘政治越发不确定的当下，在有一定资产情况下配置美元是分散风险不错的逻辑，但也需要理性结合自己需求再考虑。
譬如本身资产有限，赴港投保也有一定的成本，若未来也没有留学或出国居住需求，不建议拿较大比例家庭资产配置在港险。另外，若长期生活在国内，在没有保险的情况下，建议先考虑配好国内保险之后，下一步再考虑港险。
2、不要因为汇率涨跌来进行港险购买决策，不难发现，几次人民币/美元汇率的相对高点，都是港险最火爆的时候，比如2016的四季度，2019的三季度。追逐汇率不如直接炒汇率，影响汇率的因素远比我们想象的复杂。
也不要因为个别事件和悲观分析，过度看空中国而去一味追逐外币，相信国家的韧性和金融稳定性，美元是分散的配置，不是情绪押注。
3、预期不等于实际，目前主流推荐的储蓄险都是分红类，大部分长期预期可以到5%-6%，但一定注意这里是预期，不是保证利益。目前大部分产品保底是比较低的，只有0.5%甚至0.1%，能否达成预期收益依赖分红实现率。
2023年，经历火爆之后，年末和今年初的港险都有降温的迹象，能否超越去年目前看有一定难度。不过各家保险公司也争相推出新品，卷出新高度。
另外值得关注的是，今年香港市场将会实施RBC监管体系（香港偿二代），预计产品选择逻辑将会出现全新的变化，我们拭目以待。
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