首发 |「 吐逗保 」
大家好，我是一本正经的吐槽君。
不知道大家有没有这种感觉，就是身边越来越多的人，都开始有保险意识，会主动投保保险产品。
但是！
身边讨论重疾险的人，反而是越来越少了……
相对的，百万医疗险和各类储蓄险的出场率，不断的升高。
甚至越来越多的电视剧里，这两类产品都开始频频出场。
当然，春江水暖鸭先知。
感触最深的还是我自己。
最近大家关于重疾险的咨询，是肉眼可见的越来越少了。
而从更为直观的数据上来看，过去5年重疾险的销售额甚至从1000亿降到了200亿！
这都不是腰斩了，而是脚后跟以上截肢了……
重疾险到底怎么了？
为什么买的人越来越少？
不买能行吗？
1.作为曾经健康险的主力，重疾险甚至能占70%以上的销售量。
想象一下，一年两三百的百万医疗，都卖不过一年大几千甚至上万的重疾险，那是多牛逼的存在……
但现在怎么就“人嫌狗厌”了呢？
首先第一个原因，就是以前的小弟「☞ 百万医疗险 」打了个漂亮的翻身仗。
随着大厂也正式进入互联网保险市场，百万医疗险也变成了最好的引流产品。
好医保、微医保，这些大家耳熟能详的产品，都是大保险公司推出来，用来“获客”的。
大家也越来越能在各类商超、APP和影视作品中，看到百万医疗的广告。
别说为啥不用重疾险引流……
这种第一次见面建立信任的场景，你推荐人家买几千上万的重疾险，用脚脖子想想都是不靠谱的！
而且百万医疗险本身作用就和重疾险有些重叠；
几百块就能解决大病医疗费用，大多保险小白都不会再考虑重疾险了。
有报告显示，2023 年医疗险规模保费大概有 4300 亿，占比或将首次超过重疾险，成为健康险行业的第一大险种。
小弟翻身，老大就得遭殃~
其次第二个原因，就是保险代理人这两年淘汰了不少。
有别于百万医疗或者意外险这种，保费比较低廉的险种。
重疾险或者储蓄险，在没有代理人讲解的情况下，是很少有人可以完成独立投保的。
而2023年保险公司代理人人数，已经来到了10年来的最低点。
当然拐点大家应该也能猜出来，就是2019年疫情开始……
所以重疾险没了销售的助力，自然就很难卖的动了。
最后第三个原因就是，这些年大家都有些囊中羞涩。
“消费降级”应该是大家这几年，讨论最多的话题之一。
裁员失业、房贷断供、投资暴雷，基本就是最近的主旋律。
无论是低产还是中产，都紧紧的攥着自己的钱包。
你说花个几百块买百万医疗或者意外险，还可以考虑考虑。
花个大几万买重疾险？
那就有点打怵了……
天时地利人和，重疾险是一样没占，暴跌也就在情理之中了。
2.都说群众的眼睛是雪亮的，那大家都不买真的就意味着，重疾险已经被历史淘汰了么？
当然不是！
在☞《买了百万医疗险，还需要重疾险吗？小孩子才做选择题，我全都要》中，就跟大家说过：
虽然重疾险和百万医疗险，都是针对转嫁大病风险的。
但两者本质是完全不同的，作用也不能相互替代！
百万医疗险是报销型，只能报销住院医疗费用，并且有续保方面的顾虑。
而重疾险是给付型，确诊重疾之后直接赔付相应保额，这些理赔金可以自由支配。
得重病没法工作，没收入咋办？
家里房贷车贷怎么还？
孩子教育费、老人赡养费又该怎么办？
当地治不了，要去大城市，开销怎么办？
这些都是重疾险的能力范畴。
说白了就是兜底所有的经济损失，而非仅仅是医疗费用。
而且可选保障至70岁或者终身，不用担心续保的问题。
所以总的来说，只有重疾险和百万医疗险搭配使用，才能比较完整的转嫁大病风险。
3.总的来说，「☞ 重疾险 」的重要性依旧很高。
如果你是家中顶梁柱，尤其是还有车贷或者房贷一类负债的话，真的要着重考虑重疾险。
避免特殊情况收入中断，导致家庭经济崩溃。
当然，这几年囊中羞涩也是普遍现象……
在选择重疾险的时候，我们也可以只选重疾、轻中症等核心保障，不附加身故返还。
或缩短保障年限，选择保到 60 岁，优先覆盖家庭责任最重时期的风险。
比如达尔文8号的定期版本。
如果你有任何疑问，最好找我们沟通后，再下手。
只要思想不滑坡，办法总比困难多~
我是吐槽君，爱你们！
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